Med vårt eget markedsføringsbyrå som eksempel skal du få en usminket fremstilling over hvordan et norsk IT-selskap blir til.
De siste 20 årene har høyteknologi vært et fyndord i Norge. Er det ikke da naturlig å favorisere selskaper med kompetanse og vilje til å satse? Det er nettopp det vi gjør i Tenk Digitalt.
Les også: Mentor bedrift: Utnytt min erfaring til din bedrifts fordel
Norske gründere sitter med idéer de ikke har råd til å realisere i Norge
Teknologiske plattformer blir produsert i land der timeprisen bare er en brøkdel av det norske kostnadsnivået. Det kan alle gründerbedrifter utnytte på samme måte som vårt markedsføringsbyrå gjør det.
Hva betyr det. Det vil si at de fleste norske IT-satsninger blir merket “made in Polen” eller “made in India”. Ved å adoptere denne tankegangen fikk vi oppmerksomhet fra en av de største aktørene i verden.
Vi er såpass innovative at vi blir fulgt som “first mover” og vår teknologiske plattform er enestående i forhold til hvordan våre konkurrenter løser samme utfordring. Det er slik vi angriper et modent marked med tøff konkurranse.
Les også: Kunstig intelligens er i startgropa – næringslivet er på etterskudd
Vårt markedsføringsbyrå gjør det annerledes enn de andre. Selvsagt kjemper vi også som underfinansiert, fordi vi er mange som kjemper om den lille risikokapitalen som finnes i Norge. Money talks og bullshit walks heter det, og slik forholder vi oss til både aksjonærer, ansatte og kunder.
Hva vil det si? Jo, det betyr at vi hjelper alle våre kunder med jakten på finansiering og investorer dersom de ønsker dette. Slik har Tenk Digitalt opplevd suksess siden oppstarten i 2012.
Vi har en brilliant idé, god akkumulert kompetanse og kompetente aksjonærer på plass. Så hva gjør vi? Ansetter vi medarbeidere fra det norske IT-miljøet? Vi kan drømme om det, men det er ikke mulig.
Et mellomstort maredsføringsbyrå som Tenk Digitalt hadde ikke hatt nubbesjans om vi skulle ansette medarbeidere med norsk lønnsnivå. Fast ansettelse? Pensjonsordning? Overtid? Firmabil? 5 ukers ferie? Ovale helger?
Vi lever kun på hva kundene betaler når vi skaffer dem inntekter, og heldigvis har vi lykkes med dette igjen og igjen.
Les mer: Forretningsutvikling uten AI er umulig: Utdaterte strategier og nye løsninger
Vår sørste konkurrent dro utenlands for å holde trykket
Som en liten tankevekker snakket jeg med en av våre største konkurrenter på support for noen uker siden. Selskapet er amerikansk og nylig lansert i Norge med norske websider. Jeg ringte support for å ta en aldri så liten konkurransesjekk.
Han satt i Belfast, Irland og snakket flytende norsk (utflyttet nordmann.) Han kunne fortelle at hans årslønn var ca 160.000 NOK. En IT-kyndig person med tilsvarende kompetanse ville raskt ha kostet 450.000 NOK eller mer i Norge.
Konkurrenten fremstår som norsk i Norge, uten en eneste ansatt i Norge. De opererer fra Irland og betjener det europeiske markedet derfra, riktignok med to nordmenn fra Norge, men med irsk lønnsnivå.
Skulle vi ha leid et norsk selskap til å designe front-end på våre web-sider? Vi hadde et møte med et norsk webdesign byrå hvor vi ønsket et estimat på versjon 1.0. Prisen var ca 1 – 1,5 million kroner.
Designe logo? Timelønn for en norsk junior fra 5-600 til 1500 kroner timen (selvsagt uten mva). En programmerer? Timeprisen starter på 1.200 NOK pr time (før mva) og oppover.
Slik kunne vi ha fortsatt. Finnes kompetansen i Norge? Ingen tvil. Koster den for mye? Sannsynligvis ikke, men er den tilgjengelig for små oppstartsvirksomheter med gode idéer? No Way in Norway!
Les også: Chat GPT lite brukt – Norske bedrifter taper terreng
Utviklingsavdelingene er outsourcet
Jeg kjenner nesten ikke et eneste norsk IT-selskap som ikke har utviklingsavdelingen sin i Bulgaria, Polen, India eller i andre lavkost land. Det kan høres kostnadseffektivt og bra ut, men de som har prøvd vet at det kan være store kulturelle og språklige barrierer.
Selv om timeprisen er lav, må du ta høyde for barrierene når du sammenligner med kjøp av tilsvarende tjenester i Norge. Selv om det er kostnadseffektivt er det også tidkrevende å følge opp prosjekter som løses virtuelt med medarbeidere i mange forskjellige land.
Vi betaler nok “for mye” sammenlignet med et supereffektivt markedsføringsbyrå med lengre fartstid i bransjen. Men, det hadde ikke vært mulig å komme oss opp og frem i næringslivet med de samme økonomiske rammene i Norge.
IT-infrastruktur? Tenk Digitalt eier ikke mer enn de datamaskinene vi selv jobber på. Alle ressurser kjøpes inn etter forbruk hos en virtuell serverpark med all tilgjengelig infrastruktur hos Amazon i USA. Vi betaler etter forbruk som om det var en strømregning. Alt er selvfølgelig skybasert.
Les også: Gründerreisen min startet med et NRK-innslag i 1983
Ingen kulturelle utfordringer av betydning
Hvor sitter våre programmere? I Tyrkia. I stedet for å ansette teknikere i en driftsavdeling leier vi inn ressurser fra et nederlandsk selskap. De er eksperter på sitt felt, og vi kan enkelt øke ressurstilgangen i takt med behovet. Kostnaden pr måned er ca 15.000 NOK. Vi kunne ikke ha ansatt én kvalifisert tekniker på halv tid for dette beløpet i Norge.
En sommer hadde vi behov for å hyre inn en høyt kvalifisert Chief Marketing Officer (CMO). Vedkommende måtte ha både internasjonal erfaring, bransje- og fagkunnskap. Dermed måtte vi akseptere motsatt pris-øvelse.
Kanskje ville en slik ressurs vært rimeligere i Oslo enn London, men med 20 års erfaring fra hosting-bransjen så vi ikke akkurat hvilket miljø vi skulle henvende oss til. Å ansette en CMO på fulltid ville vi uansett ikke hatt råd til, så løsningen ble å kjøpe dagsverk fra en dyktig innleid CMO.
Hun var suverent dyrest av alle våre virtuelle medarbeidere, og satt altså i UK. Vi betalte henne ca 5.000 pr dag etter å ha forhandlet oss frem til en god pris som start-up. Hun har ingen ferie, pensjonsordninger, firmabil eller andre dyre frynsegoder.
Les også: Oppstartsbedrift – 10 vanvittige ideer som ble milliardbedrifter på noen få år
Gründertilværelsen er tungrodd i Norge
Det er synd at høyteknologi bare er et fyndord i Norge. Tenk om norske idéer kunne utvikles slik amerikanske idéer tas videre? Da hadde Norge vært et høyteknologisk land med store lokomotiver som satte spor i informasjonsteknologiens tidsalder.
Vi har gründerne som tør å ta risiko. Jeg er fullt klar over at alle idéer ikke har livets rett, men de risikovillige gründerne møter ikke de risikovillige investorene.
Derfor sklir mange gode idéer bare så vidt over hoppkanten. De finansieres med knappe lommepenger, og vi sitter og ser at samme amerikanske idéer finansieres med risikokapital og blir stjerneskudd.
Vi venter fortsatt spent på konkrete tiltak som skal bidra til at Norge får frem flere høyteknologiske stjerneskudd. Idéene trenger kapital. Det er en god start.
Les også: Formueskatten dreper innovasjonen i Norge
Er du førstegangsgründer og har en oppstartsbedrift i magen? ta gjerne kontakt med meg på jan@storehaug.no eller ring meg på 97512077 om du vi slå av en prat. Uansett hvilken forretningsidé du har, så øker du sjansene om du har en digital strategi fra dag én og er god på nett.
Les mer: Futurist og stolt av det – Jan Storehaug holder foredrag som gir deg et teknologisk forsprang
Gratis verktøy og guider
Her finner du gratis E-bøker og guider samt en samling av nyttige verktøy du kan ha utbytte av. Du kan teste nettsidene dine og finne ut om nettsiden din er rask nok, tilpasset SEO og mobil og verktøy for å kjøre analyser eller undersøke nøkkelord.
Du finner også e-bøker og guider om alt du trenger å vite om digital markedsføring. Alt kan lastes ned gratis.
Klikk her for å finne gratis nyttige verktøy og ressurser for digital markedsføring
